张校长的舞蹈机构通过参谋长提供的朋友圈点赞转介绍活动方案招到了30多个学生。

张校长原本以为朋友圈点赞转发会没有效果，毕竟这种营销方案已经泛滥，没想到竟然能帮他们招到学生。原本参加活动的120多个学生，最后转化了37个，转化率为30%左右，相当不错。

张校长觉得朋友圈转介绍达到一定水平就很难上升，毕竟他们最高的转化率也只有40%左右，只能作为小型活动的补充，起个宣传作用，尤其是现在，所有行业都使用朋友圈营销，让人觉得泛滥，会产生抵触情绪。不足以支撑大型的活动。其实并不是，虽然朋友圈转化率很难提高，但是很多头部机构依旧靠着朋友圈点赞转发获得更高的传播量，从而达到更高的转化率。

朋友圈

怎样争取每隔一段时间做一次朋友圈转介绍的活动。机构就要抓住家长的眼睛，留住家长的心。掌握这三个核心关键词：

1、品牌力要强。也就是家长对机构的产品（课程）要认同。要看到机构的教学效果，让家长信任机构，觉得把内容转发到朋友圈很值得。

2、共同价值观。就是一切为了孩子，为了让孩子发展得更好。机构可以每天挑出2——3个学生，体现他们在机构的学习生活，转发到朋友圈能激励孩子学习，让孩子有学习劲头，鼓励孩子接下去要做的更好，同时也让别人看见孩子的成就，满足家长的荣誉感。

3、体现参与感。朋友圈文案可以是孩子对自己作品的认识，可以是孩子最近的学习心得，可以是孩子的一句话。同时让家长参与到孩子的课程中来，加强机构和家长之间的联系。

以上的三点都能和奖励捆绑在一起，关于朋友圈点赞转介绍，机构一定要注意奖励的阶梯性，也就是家长转发后点赞的人越多，获得的奖励越大，要一步一步的往下走，形成一个激励体系。

现在人们都很讨厌大量消息轰炸，比如微商、销售等，每天消息发得过多，人们就会选择将这类消息屏蔽，为了避免这种情况，朋友圈内容的构成和形式就很重要，注意内容的占比，有关招生营销的内容占20%就足够了，其余的可以是有质感的节日海报，是对孩子作品的解读、是生活的日常分享等。内容方面常见的形式有故事类、痛点类、举例说明等，同时还要注意发布的时间，尽量避开家长上班的时间。

朋友圈呈现的应该是老师有趣的生活、忙碌的工作、偶尔的小欢喜，有烟火气，而不是一个为了完成任务的冷冰冰的机器人。

如果校长老师们还有更好的方法，请不吝赐教，我们可以共同讨论。