我叫李春华，湖北人，一直在深圳打拼。2022年卖掉惠州的房子，头脑一发热投了75万在深圳开了一家加盟奶茶店，如今肠子都悔青了。今天跟大家分享一下，我的创业故事。

2008年，我和老公从湖北老家，来到深圳发展。老公在工厂仓库当一名搬运工，我在车间当一名流水线普工。两个人的收入，加一起还比不上办公室的大学生。虽然工资低，但是我们也有梦想，就是在深圳安一个家。因为这边的气候，比老家温暖，特别适合生活。

在深圳经过6年的奋斗后，2014年我们终于有了15万积蓄。那时，我很想买一套房子。但是看了一下深圳的房价，太高了，最便宜的龙岗都高达1万多，随便买一套房子，首付都要30万，远远超过了我们的经济承受能力。最后在中介的推荐下，我们去了惠州淡水买房。

2014年惠州的房价很便宜，价格5000元左右。因为价格便宜，我们就在惠阳淡水买了一套100平米的三房，总价花了50万。首付15万，贷款35万，月供2000元左右。到了2016年，我们的房子交房了。当时我们想装修一下，然后把孩子接到这边来上学。

到了2017年，我们的房子装修好了，于是让公公婆婆带孩子来这边居住。但是他们过来没有多久，就说这边不习惯。主要是这边没有熟人，有点不自在。大家都紧闭大门，没有农村的那种人情味。公公婆婆在这里待了1年后，还是回去了。因为我们在深圳上班，不方便照看孩子。所以，孩子也跟着公公婆婆，回到老家去了。

自从老人和孩子走了之后，房子就一直空在那里，我们也没有去住。在外面打工几年后，我真的感觉有点累了。每天在工厂加班加点的干活，一年也赚不到几块钱。自从买了房子之后，深圳这边租房，惠州那边又要供房，感觉自己挣得钱，全部都在房子那里了。去年我跟老公：“我们这样打工，是没有前途的，还不如自己做点小生意，不管赚了还是亏了，都是自己的。”

老公这几年，在工厂里上班，也受了不少气。听到我的建议后，一拍即合。那时，我们想开一家小餐厅，夫妻店的那种小店，赚一点小钱。但是我把这个想法，告诉一个很好的闺蜜后，人家却说：“现在不要做餐饮，太难赚钱了，即使是赚钱，那也累的够呛。”

“我之前一个朋友，投资了30多万开了一家餐厅，不到半年就倒闭了，血本无归。”

这个朋友，她叫阿美，在深圳经营做一家美容店，生意非常好，早就实现了财富自由。在我的眼里，她就是我的偶像。经过一番沟通后，阿美说：

“我建议你可以试试奶茶店，你想想看，深圳的年轻人那么多，都喜欢喝奶茶，而且奶茶店投入也不大，就算亏本，也亏不了多少。”

在深圳待了那么多年，我看过很多奶茶店的生意都特别好，人山人海的样子。但是自己不懂技术，又不懂运营，所以从来没有考虑过这个事情。听到阿美这样一说，我立马心动了。最后，阿美给了我一个联系方式，说是一个奶茶店品牌的招商负责人，有不清楚的可以找他了解。

回到家里后，我立马打了这个负责人的电话，这个人叫陈光。他告诉我：“姐，你打电话给我，可算是找对人了，我们这个品牌现在非常火，很多人想加盟都加盟不了，但你是阿美的朋友，只要你想干，我就一定会全力的帮你做成功。”

“最近一年，通过我这边加盟开店的人，现在年收入最少200万了，住别墅买豪车都不是什么事。”

那天，我和陈光打电话聊了1个多小时，彻底激发了我创业的热情。这时，我已经头脑发热了，觉得自己在工厂上班太耽误时间了，恨自己没有早一点出来做生意。

后来，在陈光的安排下，我和老公请一个礼拜的假，从深圳坐飞机去上海，到这个奶茶店品牌总部参观考察。到了那里后，总部的人接待非常热情，然后在那里让我们品尝奶茶的味道。我们喝了之后，感觉非常好喝。这里的师傅非常专业，材料用品都非常好。

尤其人家的样板间，做的赏心悦目，非常漂亮。之后，招商跟我说：“你们这次过来，真是刚上了好时候，现在公司正在推出一个新品牌，这个品牌比现在这个品牌还要高大上，公司准备在全国开1万家加盟店，你们是第一批吃螃蟹的人，这个品牌，未来公司会花很多资金和精力去打造。”

然后我又问：“这个加盟费是多少？”

招商说：“加盟费现在有优惠，优惠后的价格是20万，后面会涨到30万。”

“后期我们会帮你们负责装修，还有免费培训，之后的原材料设备供应，提供全程跟踪和服务。”

“我们这个品牌的毛利最少70%左右，如果运营好的话，一天销售1000杯的话，一天营业额1.5万元，一个月的营业额就45万了，毛利在31万左右，扣除人工还有房租水电，一个月的利润25万是没有问题的。”

“一次性投入的成本，大概在40万左右，按照公司目前品牌的运营情况，最快2个月就可以回本，最慢也才3个月，所以根本就不用担心什么风险。”

当时招商说的天花乱坠，把我和老公忽悠的热血沸腾，感觉马上就要成为大老板了。从上海回来后，我们就到处去借钱，想要筹齐40万，开一家加盟奶茶店。可是这年头，借钱真的很难，亲戚朋友那里全部借了一个遍，也没有借到一分钱。同时，上海那边的招商却一直在催我，让我要抓紧，过段时间就要涨价了。

这时，我突然想到了一个主意，跟老公说道：“老公，我们干脆把惠州的房子卖了算了，反正房子在惠州，自己也住不了，而且还要月供，多不划算。”

“以后我们赚到钱了，干脆全款在深圳买房算了，按照奶茶店的利润，估计2年时间就可以全款买房了。”

没有想到老公不但不反对，而且还非常支持。之后，我们就去惠州，在楼盘楼下的中介门店，挂牌出售了。因为我们这套房子，户型方正，南北通透，采光又好，很快就吸引了很多买家过来看房。过了一个月之后，我们的房子终于卖出去了。这套房子买的时候50万，时隔8年卖了105万，除还掉银行的贷款，到手70万。

拿到钱之后，我们立马坐飞机去了上海，缴纳了20万的加盟费。当时缴纳了这笔钱后，招商拍着我的肩膀说道：“你是深圳地区，第一个吃螃蟹的人，祝你宏图大运。”

从上海回来后，我和老公立马从工厂辞职了。辞职的那一刻，心里想着：“以后再也不会进厂打工了，以后要做老板，改变命运。”

之后，我们到处去找商铺。当时我的想法就是要干就大干一场，弄好一点。这次找店铺，把我们也累的够呛的。因为自己没有车，都是通过坐地铁然后打车，全深圳到处跑。只要有人流量的地方，我们都会去考察。经过1个月的考察后，我们终于在龙华地铁口附近找了一个店铺。这个店铺面积比较大，房租也比较高。

当时房东提出的条件很苛刻，要求押金12万，租金3万。其中还有一条，需要租满3年，才能退押金。另外这个店的用途，只能做奶茶店。当时我觉得这些条件，都不是什么问题，毕竟自己开店肯定是想要长长久久。这个店铺一次性付了15万，终于拿了下来。

到目前为止，为了开这个店，已经花去了35万。店铺拿下来了之后，我们又找到了上海总部，要处理装修的事情。上海派人来了之后，经过核算，说我这个店铺比较大，按照公司的装修标准，需要20万的装修费。听到这个数字后，我和老公吓了一大跳，没有想到这个装修费竟然那么高。一开始，我们还以为只要6-8万就可以了。

此时，我们想让他们优惠一点，但是人家的态度很强硬，一分都不愿意少。于是我提议：能不能我们按照公司的风格，自己装修？可是品牌方给我们的答复是：如果自己装修的话，以后就不能用他们的牌子了，就算不加盟了。听到这个答复后，我和老公气的一个晚上都睡不着觉。人家的意思是，如果不要他们装修，那20万加盟费就打水漂了。

最后没有办法，我们还是妥协了。这一刻，我发现自己就像一根韭菜一样，一点一点的被人割，而且还不能有脾气，彻底掉入了品牌方的陷阱。过了半个月，奶茶店终于装修好了。于是，我招了4个员工，准备开业了。在开业之前，我带这4名员工去了上海总部培训。

在上海培训的时间，只有一周，如果一周没有学会的话，那就要额外缴纳学费。大家可想而知，一个礼拜能学到多少东西。在上海待了一个礼拜，员工的住宿费还有伙食费，又花了不少钱。回到深圳之后，我们又要购买设备和材料。这时，品牌方给我们报了全套的价格，全部加起来又要20万元。

听到这个价格后，我五味杂陈，连脾气都发不出来了，这也太损了吧！于是，我跟品牌方谈判，能不能优惠一点？但是人家跟我说，这都是按照公司标准来的，一分都少不了。此时的我，加盟费20万，租房15万，装修20万，已经花了55万了，再加上20万的设备和材料费，投入就高达75万了。

这时的品牌方，他们知道我不会再退缩了。在这最后一步，我最终还是妥协了，按照他们的要求，又花了20万购买了一套设备和一批原材料。全部安装好了之后，品牌方派了2个师傅过来，现场帮助我们。因为有师傅在这里，味道做的还不错。按照品牌方的要求，开业的第一周，需要打6折。

一开始开业的时候，生意很好，每天的营业额都有好几千块钱。但是价格低，根本就赚不到钱。我想只要过一段时间后，应该就能赚钱了。过了一周，活动一结束，价格恢复原价之后，我的生意立马就下滑了。每天的销售额，不足开业时的三分之一，热度已经过去了。

等师傅走了之后，店里的这些员工开始做奶茶了。我喝了几口后，味道明显没有那么好。之后的时间里，我店里的生意越来越差，连员工的基本工资都无法维持，还要自己垫钱发工资，更不要说每个月3万元的房租了。

这个品牌方的原材料价格非常贵，一开始跟我说的毛利有70%，其实根本就达不到。一杯奶茶，能赚到50%的毛利就很不错了。主要是他们的原材料太贵了。他们为了赚材料费，规定了一个霸王条款：如果当天拆包了，第二天就不能用了。一开始，我觉得这样可以保持口感，条款是合理的。但是自己开店之后，发现每天都在浪费大量的原料。因为很多开包了，一天根本就用不完。如果生意好的话，完全没有问题。生意不好的时候，每天都在浪费。

之后的日子里，店里每天的营业额都在1000多元，差一点的时候才几百块。这点钱，连房租都赚不到，更不要说给员工发工资了。那段时间，我天天急的像热锅上的蚂蚁一样，希望自己的生意快点好起来。但是很遗憾，一直都在亏本。我也向品牌方总部求助了很多次，但是人家的答复都是：很抱歉，非常理解您的心情，但是我们也无能为力！

这个店，我坚持了6个月、半年之后，终于撑不下去了，宣布倒闭关门。但是还有12万的押金在房东那里，我想让房东退给我。但是房东的态度很强硬，说道：“合同已经写的很清楚了，要租满3年才可以退，现在你才半年，不好意思，退不了。”

关门之后，我算了一下，自己投入进去的75万元，全部打水漂亏掉了。这75万元，房东那里15万，剩下的60万都是给了品牌方，加盟费20万，装修费20万，设备材料费20万。

现在想到这里，肠子都悔青了，感觉自己彻底掉进了品牌方的陷阱。自己辛辛苦苦忙活了大半年，一分钱没有赚到，还亏了75万，真的有苦说不出的感觉。

这个店关门之后，我和老公又进厂去打工了。

口述：李春华

撰写：深圳小为