【本月，小白杨会根据近期企业遇到的品牌和营销问题进行个案分析和整理，与各位小伙伴进行分享与交流。在阅读此文前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论与分享，又给您带来不一样的参与感，深度系列长文，希望您能够认真看完，感谢您的支持!】
3月份，私董会的小伙伴找我做品牌策划和营销推广，我都会问他们，你觉得，你的品牌和产品优势是什么?
就有很多老板回答:我们性价比很高。
今天我一定要告诉你:小品牌谈性价比，必输!
1、谈性价比意味着品位低
低端的价格无法吸引到那些视面子为金子的高端客户。
高端客户见多识广，如果你是做美容的，有品位的女性根本不可能把金贵的脸蛋交给一个看不起的商家，因为脸贵，所以才对脸投资，低廉的价格已经把高端客户拒之门外了。
如果你是做教育的，哪个家长愿意把孩子宝贵的时间交给你试水?
《2023婴童尿裤行业趋势白皮书》调研数据显示，有50%的消费者表示，愿意为产品的特殊功能、成分升级、知名品牌支付更多费用。
2、谈性价比意味着价值低
高端客看价值也看价格，低端客只看价格不看价值。
谈性价比，由于廉价价值观教育，客户愿意在其他地方发钱享受，但到了你里，就习惯性掏钱，习惯性认为你低价值。最后的结果就是在你家占着便宜，却供养着你的竞争对手。
一旦被打上廉价的标签，这辈子都不会翻身。价格只会越来越低，万劫不复。
3、谈性价比意味着利润低
客户质量高了，价格高了，你有足够的资金去打磨产品、雇佣员工，产品和服务就更会精细化，与客户建立更深度关系，收获更好的口碑，形成良性循环。
越是小品牌，越不要讲薄利多销，利薄了，也不一定能多销得出去。合适的利润才是你生存下来的必要条件。
4、做大了，再谈性价比
跟对方比性价比通常是赚不到钱的。只有你在全产业链优势强，规模大，别人拼价格拼不过，才能拼性价比，干倒同行。
大品牌促销=划算!
小品牌促销=杂牌!
品牌在做大之前，真正帮你突破品牌瓶颈的是，
在消费者心目中有一个选择你而不选择竞品的理由。
更重要的是，性价比千万不要自己说出来，要靠顾客感受出来!
