知识变现,提高实力OR注重营销
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这几天在思考一个问题,开启了副业后,应该更加重视提高实力还是应该注重品牌营销?在我参加的一个社群里,大家对这个问题的讨论也很多,今天就来谈谈我对这个问题的思考。

提高实力OR注重营销

1、实力是基础

我现在在做的个人发展咨询师,和朋友在做的摄影师、理财规划师等等,都是用自己的知识技能给用户提供服务,帮助用户解决问题,这和企业在做的事本质上是一样的。

那么拿企业来想一想,如果一个企业品牌营销做的非常好,但用户购买了其产品后,发现产品很差,甚至宣传了的功能都没有,会是什么结果呢?

所以,我们的专业实力,我们能够提供给用户带来实实在在的价值,是最重要的,也是后续打造出个人品牌的基础。

2、不同阶段重点不同

企业的发展,在不同阶段有不同的重点,个人发展也是一样。

在初期,重点一定是在提高自身实力上。通过高效学习,先把基础夯实,然后开始去想产品(可能是解决方案,也可能是某项服务)怎么做,后期加大品牌营销。

但我并不认为,初期就只埋头苦学,不用去管品牌的事。

这里先暂停,大家可以思考一下为什么。

答案是:我们需要品牌中学到的定位方法,去选择有市场的方向(有关定位的方法可以看我的文章兴趣变现——如何开启副业)。

这一点是我从之前做管理咨询时,参与的一个企业战略项目想到的。

企业做战略,一定会考虑市场、考虑用户(当然也会结合自身的资源和优势)。个人也是如此。

从长远来看,做自由职业者也好,做副业也好,我们都希望能实现知识变现,想通过自己的产品/服务在市场上挣到钱,实现个人价值。不考虑市场只埋头苦学,仅适用于纯粹爱好或理论/技术研究。我身边也有朋友,花很多钱去学乐器,学技能,满足个人爱好,这样也很好。所以,首先要想清楚自己的初衷是什么。

关于变现的那些事

既然说到了变现,就再谈谈变现。

1、变现的时机

既然最基础的事情是提高个人实力,那是不是应该提升到很牛很牛了,再去做品牌营销,实现知识变现呢?

这个问题也曾困扰过我。路不知道怎么走的时候,就去看看榜样,看看他们的成功路径。

我目前所在的领域,已经有不少很牛的咨询师大咖了。他们在自己的领域深耕多年,咨询水平很高,专业能力很强,当然咨询费也不低,单次收费四位数。那他们是苦学多年,比如学习了10年后,一飞冲天,直接冲到4位数的咨询吗?

当然不是。大咖们也是一路从菜鸟、熟手、高手、大咖走过来的,前期也经历了学习期,开始收费,收费慢慢变高。随着自身能力的提高,解决问题的水平更强,身价提升也是必然了。

我们做的是面对市场的事,价值是通过市场得来的,这就要求我们必须进入市场,不断迭代。

那什么时候可以进入市场了呢?

基础已经夯实了,产品(解决方案)也有了,这时可以试水了。

免费是一个很好的方法。一开始不确定自己的解决方案是否能真的能解决问题,帮助到对方,心里没底,收费肯定没底气。这时用免费的方法,先吸引用户,在这个过程中,不断优化方案、验证市场。在实践中提高的更快。

什么时候可以收费了呢?

当你的免费用户觉得不错,很有帮助的时候。

你的免费用户觉得不错很有帮助,说明有同样问题或同样需求的用户也一样,而且他们可能也希望有人帮他们解决。

2、为什么收费?

如果用我们所学,真的能够帮助到他人,收费其实是一件合理的事。

怎么说呢?还是回到用户身上。

不知道大家是否有这种体验,付费了才更珍惜。

我曾经在网上买过一个课程,价值69元,课程里教了一些让体态更好看的锻炼动作。聊天中,朋友说其实微博上有很多介绍这方面的,免费看看就行。

我也知道可以通过网络找到免费资料。但实际上,对这些免费的东西,我都只是简单看看。而这个价值69元的课,我是认认真真的学了,而且每天都在练习。

付钱了呀,不能浪费是不是。而通过锻炼,至少让我的肩颈、后背酸痛的现象缓解了,也让我有了注意体态的意识。物有所值。

至于定价,也没什么好纠结。不够资深,定价低,也不是没有市场。

市场里有愿意花比较高的价格,得到更优质的解决方案或服务的人,也有对价格比较敏感,希望花较少的钱得到一般的解决方案或服务的人。

想要走的长远,必须让自己的能力配得上价格。所以又回到上一个话题,想得到更大的价值,自身实力一定要更强。

持续精进,不断成长。

明天,打算写一个咨询的复盘。复盘对提升咨询水平更有帮助。同时,在咨询中我也逐渐认识到,个人发展咨询师不是知识的二道贩子,更重要的是能够帮助对方看清方向,解决问题,帮助其成长,这才是更大的价值所在。

Hello,我是悠悠,主业HR,副业个人发展咨询师。欢迎链接(微信710553087)。 微信公众号:悠悠谈个人发展。

如果你有职业发展、职业转型或开启副业方面的疑惑,可以咨询我。 

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