导语:销售和营销是两码事。销售是你主动去找别人。你靠时间精力技术赚钱。而且你一次性也只能找一两个人。
而营销则是利用人性的弱点，吸引一群人主动来找你。一个是你去寻找，另一个是你吸引，被动坐享其成就好了。
一个只懂销售的人这辈子无法赚大钱。因为停留在最原始的挣钱方式。可代替性实在是太强了！
挣钱靠着时间精力技术真的是有局限的。这种局限就不能够让你挣大钱。
懂得营销的大师注定赚的盆满钵满。因为挣钱方式非常的高级。自己坐着，等别人来找。自己直接提供技术或者服务就好了。并且还可以做出一个品牌，打造一个平台。
用品牌影响力，平台影响力赚钱！
销售和营销最大的区别就是:销售把顾客当上帝，整天捧着，小心翼翼。
营销则是把顾客当傻子，就是控制逗他玩。然后引诱他买单。
营销首先会刻画用户画像
做销售的人其实心中是没有什么目标的。可能接到任务就去跑业务了。
其实这样的做法是错误的。因为跑业务只能和一小群人推销。而且由于没有分析过，很容易像一只无头苍蝇一样乱晃。反正就是很难找到精准的客户。
人也很吃力，经常拒绝。然后还要努力去说服那些拒绝自己的客户。
做营销第一件事就是不要卖货卖产品。 首先在脑海中刻画用户的画像。补充它的特点。
并且这里面不能够有个性的差别。必须反映人性最底色的那种。
比如他喜欢吃韭菜，我喜欢吃萝卜。这就是个性差异。
但是我们都喜欢金钱，我们都很贪婪，都对未来焦虑。这就是人性共通的东西，是最底色。
当你的刻画的共性越多，吸引的人越多。吸引的就不只是一群人，而是所有人。
就比如我做这个号。就带点营销思维。我主要就是吸引那些中年男人，上有老下有小。然后承受着生活的压力，手上没有太多的钱。又努力想要赚钱，提升生活质量，让家人过上好的生活这批人。
因为10几岁的男性还在上学，根本不能带手机去学校。不可能为我提供持续的流量。
20出头的男性在大学里潇洒，只顾着享乐加学习。要他想一想未来，养家糊口这是不可能的！
我心中就是一直有我的目标对象。我所有的视频所有的文章都在迎合这个人群。
我分析这类人群，尽量的把自己变成这类人群。让自己达到一个无我的状态。这样我才能句句戳中用户的心，引起共鸣才能吸引粉丝。
顾客不知道自己想要什么，他需要你把东西呈现在他的面前
不知道大家有没有看过这种现象。就是一些顾客走进店里随便看看。然后服务员问道:“需要点什么啊？先生？”顾客说随便看看，然后看了一遍。服务员呆若木鸡等待着顾客做决定。然后顾客就真的只是看看就走了。
这种就是典型的不懂得营销不懂得利用人性。人是一种什么样的动物？人就是非常的不愿意付出。一说到付出可能就变了脸色。买东西就是要付出金钱。他如果真的有想要的。他会不停的权衡利弊。
除非这个东西已经完全让他激动了，戳中他的心了。但是只靠一件东西是很难做到的。这样的概率太低了。所以要服务员助力，推顾客一把。让顾客产生购买欲，产生消费冲动！
你把顾客当上帝就是在被动等顾客下决定。你捧着他，尊重他。你觉得他会听你的话，被你控制吗？
我说的不是一种服务态度。服务态度肯定要好一点的。我说的是心法。
这就好像追女孩一样。你把这个女孩捧在手心，敬畏她。把她当上帝一样。她会自我感觉良好，然后只把你看做一个舔狗。
你自己要捧，那么地位就不平等了。不平等怎么可能产生爱情呢？
想当男朋友不可能。想当备胎舔狗是妥妥滴。
你要去把这个顾客当傻子。你往他的脑海里植入一些你的思想，植入一些操作。他就会听你的话。自动的把口袋里的钱掏给你。
明星粉丝的购买力那么强。就是这一群人都被这一个明星植入思想了。也可以说是洗脑了。完全没有理智了。那个情绪非常的高昂，然后就把钱掏出去了。
永远要记住，在理智的情况下。没有任何人愿意付出，特别是大额付出。人不会有购买欲。越思考只会越不想买。只有在情绪上头的时候，倾家荡产购买都可以！
你要去让顾客成为一个没脑子的傻子。让他冲动，让他情不自禁。而不是让他成为一个看透了一切的上帝。人家都超凡脱俗，看透一切了。他会想要购买人世的东西吗？
你向顾客销售东西。其实他是否真的需要并不重要。因为我们人类真正需要的东西太少太少了。如果真的遵循这一个规律。好多产业都要衰败，倒闭。
你只需要让顾客觉得自己需要就行了。他觉得这个重要，自己需要就行了！
他也不知道自己想要什么。你直接呈现在他面前就行了。
激发顾客恐惧，焦虑便能让他产生购买冲动！
挑动顾客的情绪，是购买前最重要的一步。让顾客上头，激动了才是最重要的。
如果你让顾客冷静下来，那么你就凉了。你别想成交了。
所有的奢侈品，品牌，保健品都是在挑动顾客的情绪，然后轻轻的安抚。
挑动什么情绪呢？恐惧，焦虑是最基本的情绪。也是最管用的！
因为这是人类百年进化中，刻在基因里的东西。
人人都有恐惧，恐惧自己跟不上时代，恐惧自己没有社会地位被人瞧不起，恐惧自己失去容颜。
也有焦虑，焦虑明天会如何，未来怎么发展。就是会下意识的担心忧愁那些未知的东西。
比如你给一个女孩子推销护肤品。你不停的强调这物美价廉。很便宜，很好！
这真的很low。属于最低端的销售法！
你应该说着重挑动她对美貌流逝，青春流逝的恐惧。然后说这个东西可以帮助她留住一些。男人也会更喜欢她。
推销产品不仅仅应该推销这个产品本身。还应该去抓住一些产品之外的需求。
这样卖产品就是水到渠成了！
